懷莊酒講行業套路:容量更多的酒,價格反而更便宜?
發布時間:23-02-03 點擊數:13
說都是一樣的,酒容量更多的總價反而更便宜,你覺得這事有可能嗎?昨天有一個網友問了我一個問題,說劍南春的水晶硯為什么有500毫升的,又有558毫升的,而且558毫升的比500毫升的反而還要便宜,這是怎么回事?
要說這個問題確實是比較反常識,比如說我買手機的時候,512g的iPhone14肯定比256g的iPhone14要貴,而且要貴得很多,但偏偏在白酒界這種現象就是一種非常常見的現象,為什么會有這種現象?兩分鐘的時間我來給您說明白,首先我們要知道各個品牌主銷的產品基本上都是500毫升一瓶的規格,這這個規格是市場上面流通性最強,價格最透明,也最受消費者認可的規格。
第二不同區域的經銷商在賣同一個產品的時候,他們賣的價格可是不一樣的,同樣一箱酒進貨價5000塊錢,你賣6000塊錢我也賣6000塊錢,但是張三他就賣5500塊錢,一箱酒就便宜500塊錢,消費者也不是傻子,本來屬于你屬于我的消費者都跑到張三那去買貨了,銷售行業所說的竄貨電商渠道,無論是某東某貓某寧還是多多和抖音,相對于傳統線下經銷商來說,張三而且更加過分的是以前線下的張三他頂多搶一搶隔壁的生意,而現在線上的張三這可厲害了,他可以搶全國的生意,只要消費者有手機上面下載了APP,他就可以把貨賣到全國各地。
假如你是超市老板,你是煙酒店老板,這種情況你能干嗎?肯定不干,你們賣的價格比我還便宜,而且包郵到家我們還賣什么?那就去找酒廠評理,酒廠想了一想也沒有什么太好的辦法,只能把張三叫過來,說這個產品你以后不能賣到這么便宜的價格了,張三說那不成,我也得做促銷活動,要不然我怎么做生意,球場說這樣500毫升一瓶規格的產品以后你不要再賣便宜了,我給你單獨出一個558毫升的產品,你來賣這個產品,因為不是標準規格,所以流通性沒有那么強,也不太容易竄貨,張三一聽那也只能這樣了,我以后就能賣便宜的55018毫升的產品,于是趕上線上平臺促銷的時候,558毫升的產品比500毫升產品賣的還要便宜,這種情況就發生了白酒,無論哪個品牌,只要發生這種情況的,基本上都都是這個原因。
像劍南春的水晶店有558毫升,郎酒的紅花郎青花郎也有558毫升,喜酒有519毫升水,酒房有520毫升,這些比500毫升規格多的產品往往往都能賣到比500毫升還便宜的價格,總結起來一句話容量更多,價格更便宜,就是為了變相促銷,防止竄貨。
關于這些一輛裝大家還經常討論另外一個問題,昨有人覺得558毫升比500毫升還便宜,是不是?因為它的酒降至了特調的其實完全是獨針了,酒廠如果生產一種質量又低,風格又相似,既要讓人察覺不出來,又能節省成本的酒,其實還不如直接用原裝的酒來灌裝,更省事,更節省成本,更何況降低了產品的品質,那不是酒廠砸自己的招牌嗎?對于對于自己的主銷產品干出這種事來,估計酒廠的領導也是腦子抽了。