懷莊酒講行業套路：容量更多的酒，價格反而更便宜？

　　說都是一樣的，酒容量更多的總價反而更便宜，你覺得這事有可能嗎？昨天有一個網友問了我一個問題，說劍南春的水晶硯為什么有500毫升的，又有558毫升的，而且558毫升的比500毫升的反而還要便宜，這是怎么回事？

　　要說這個問題確實是比較反常識，比如說我買手機的時候，512g的iPhone14肯定比256g的iPhone14要貴，而且要貴得很多，但偏偏在白酒界這種現象就是一種非常常見的現象，為什么會有這種現象？兩分鐘的時間我來給您說明白，首先我們要知道各個品牌主銷的產品基本上都是500毫升一瓶的規格，這這個規格是市場上面流通性最強，價格最透明，也最受消費者認可的規格。

　　第二不同區域的經銷商在賣同一個產品的時候，他們賣的價格可是不一樣的，同樣一箱酒進貨價5000塊錢，你賣6000塊錢我也賣6000塊錢，但是張三他就賣5500塊錢，一箱酒就便宜500塊錢，消費者也不是傻子，本來屬于你屬于我的消費者都跑到張三那去買貨了，銷售行業所說的竄貨電商渠道，無論是某東某貓某寧還是多多和抖音，相對于傳統線下經銷商來說，張三而且更加過分的是以前線下的張三他頂多搶一搶隔壁的生意，而現在線上的張三這可厲害了，他可以搶全國的生意，只要消費者有手機上面下載了APP，他就可以把貨賣到全國各地。

　　假如你是超市老板，你是煙酒店老板，這種情況你能干嗎？肯定不干，你們賣的價格比我還便宜，而且包郵到家我們還賣什么？那就去找酒廠評理，酒廠想了一想也沒有什么太好的辦法，只能把張三叫過來，說這個產品你以后不能賣到這么便宜的價格了，張三說那不成，我也得做促銷活動，要不然我怎么做生意，球場說這樣500毫升一瓶規格的產品以后你不要再賣便宜了，我給你單獨出一個558毫升的產品，你來賣這個產品，因為不是標準規格，所以流通性沒有那么強，也不太容易竄貨，張三一聽那也只能這樣了，我以后就能賣便宜的55018毫升的產品，于是趕上線上平臺促銷的時候，558毫升的產品比500毫升產品賣的還要便宜，這種情況就發生了白酒，無論哪個品牌，只要發生這種情況的，基本上都都是這個原因。

　　像劍南春的水晶店有558毫升，郎酒的紅花郎青花郎也有558毫升，喜酒有519毫升水，酒房有520毫升，這些比500毫升規格多的產品往往往都能賣到比500毫升還便宜的價格，總結起來一句話容量更多，價格更便宜，就是為了變相促銷，防止竄貨。

　　關于這些一輛裝大家還經常討論另外一個問題，昨有人覺得558毫升比500毫升還便宜，是不是？因為它的酒降至了特調的其實完全是獨針了，酒廠如果生產一種質量又低，風格又相似，既要讓人察覺不出來，又能節省成本的酒，其實還不如直接用原裝的酒來灌裝，更省事，更節省成本，更何況降低了產品的品質，那不是酒廠砸自己的招牌嗎？對于對于自己的主銷產品干出這種事來，估計酒廠的領導也是腦子抽了。